有花友看到小红书、抖音上，美女帅哥的爆款。

忍不住说：

“真羡慕那些帅哥美女，长得好看，身材又好，做自媒体就是容易爆。”

甚至有的同学咬咬牙，偷偷私聊花爷。

说：

“花爷，我能不能搞擦边、搞涩涩，把流量做起来。”

我在这里给有这种想法的同学说一下。

搞擦边、搞涩涩，是真的没有钱途。

流量管够，但是变现特别差。

如果你不知道有多差，你往下看。

1.

不管是搞擦边，还是搞涩涩。

纯靠外貌的颜值博主，变现都非常难。

现在已经不是四五年前，你长得好看、扭一扭就几百万粉的时代了。

抖音、小红书上，美美颜，长得好看的人，多得去了。

你光靠颜值，能涨个几千、几万粉就差不多了。

但这几千上万粉，还真赚不到什么钱。

就拿接广告来说，小红书已经是所有颜值博主，最容易接广告的平台了。

那你看下图这个3000粉的男性健身IP，他就晒自己的腹肌、胸肌。

你一看图，太帅了。

但是他的广告报价多少呢？

是100块钱。

3000粉博主，广告报价100块钱，是什么概念呢？

我们有的学员，涨到50个粉丝的时候，就能接到100块钱的广告了。

而这个3000粉的博主，报价才100块钱，甚至还接不到什么广告。

大家再看下图，这个小红书1万粉的女博主，晒超短裙黑丝的。

她的广告报价都低到180块钱了！

就这，也没接到广告。

你就知道，这种粉丝是真的一点用都没有，那是真不值钱。

全是围观的老色批，怎么可能愿意给你花钱啊。

相比起来，小红书平台，博主接广告的生态还算好一点的了。

换做是视频号和抖音，你纯靠颜值做起来的号，更难接广告。

你要真的颜值身材超好，还可以接一接线下约拍的单子。

可惜大部分颜值博主，全靠美颜。

接不到广告，就只能喝西北风了。

哪怕有的同学大着胆子，去卖图，卖视频，就纯搞涩涩、搞擦边。

可你就算想冒着违法的风险去做这些事，其实也是非常卷的。

我们在《太夸张了，42个人，一年赚66亿美金》这篇文章里提过，onlyfans上有非常多卖涩图的博主。

人家都已经不是擦边了，是非常直接的在卖涩图。

但数据显示，直接卖涩图的博主，很多年收入还不到400美元。

你就知道，搞涩涩，其实是真的不赚钱。

2.

现在在自媒体行业里，颜值是加分项。

是1后面的无数个0。

没有，再多0也还是0。

那前面的1是什么？

比外貌更牛叉的，是你的人设，是你的身份。

大家要记住：

如果你愿意出镜，不管你是脸出镜还是身材出镜。

给你带来的，并不是你有多好看，而是它给你的人设身份加多少分。

我给大家举几个例子，你就知道了。

比如说，我们之前在《今年看过最牛逼的直播间！》讲到的IP。

她在转型前、转型后，都是美女。

她的样貌其实没有特别大的改变。

但是在转型前，她看起来，是一个青涩学姐的人设，所以她的变现能力一般。

后来，她改了妆容造型。

现在的她，看上去像是一个毕业多年，在商业领域有所成就，侃侃而谈的“成功美女大女主”的人设。

现在她直播卖课，一天就能卖二三十万。

这就是同一个人，同样的外貌，她的人设和身份带来的转变。

如果你觉得这个案例，好像跟普通人没啥关系。

花爷再给大家看个普通人的案例，是我们陪跑营带出来的学员。

50多岁了，做女性成长IP，做得也蛮不错，很快就6000多粉了。

大家想想，一个50多岁的女性，去做女性成长IP。

大家对她的期待，是什么样的？

干净的，松弛的，乐观向上的，显年轻的，就可以了。

这才是真正让大家渴望的，50岁时的状态。

并不需要把自己弄得特别好看、像个贵妇、像个明星——没用。

还有很多类似的人设，包括小镇做题家逆袭、宝妈课代表、家有5猫2狗铲屎官等人设，其实都一样。

不需要你长得多好看。

而是你的外貌、你的打扮、你的衣着等等，能够把你的这个人设身份加牢加固。

真实才是对你变现的最大加持。

外貌好看，只是锦上添花而已。

3.

找准你的好人设，其实关键的就三点：

第一，一定要做真实的自己，不要骗人。

你骗人是骗不了一辈子的。

而做IP这件事情，是要做一辈子的。

第二，在真实的自己当中，找到适合自己变现的人设点。

IP不需要把自己的全部都展示出来，不然你会很累。

你只需要展示，自己最吸引人、最能变现的几个人设点就可以了。

第三，围绕着人设点，打透、打到底。

环境、衣着、文案、妆造、语气……全部围绕着人设点，把它打到底。

劲往一处使，效果最大化。

我知道，市面上有一些机构、博主，在模仿花爷团队的玩法。

为什么效果不到位？

因为很多人以为，抄爆款笔记就可以了。

他们不知道，一个好的人设，再加上爆款模板，才能够有效果。

帮花友拿捏人设，其实也很有趣。

这就是很多人抄我们，但却抄不到灵魂的原因之一。

（全文完）

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